Geração de demanda é o conjunto de ações para criar interesse qualificado no mercado: conteúdo, anúncios, eventos, parcerias e prospecção. Difere de geração de leads: o objetivo não é volume de contatos, é volume de oportunidades reais. A régua final é receita por canal, medida no CRM.
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de geração de demanda tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.