Taxa de conversão é o percentual de avanço entre duas etapas: de lead para reunião, de reunião para proposta, de proposta para venda. Medir por etapa mostra exatamente onde o funil vaza. Uma melhoria de poucos pontos numa etapa inicial se multiplica por todo o funil.
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de taxa de conversão tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.