BANT é um critério clássico de qualificação de leads: Budget (orçamento), Authority (autoridade), Need (necessidade) e Timing (momento). Um lead com os quatro critérios merece prioridade máxima. O framework pode ser aplicado por um SDR humano ou embutido nas perguntas de um SDR de IA.
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de bant tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.