Lead scoring é a pontuação automática de leads por perfil e comportamento: cargo, segmento, origem, interações. Serve para priorizar: o vendedor ataca primeiro quem tem mais chance de fechar. Em operações com SDR de IA, o score define quem vai direto para agendamento e quem entra em nutrição.
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de lead scoring tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.