MQL é o lead qualificado pelo marketing: demonstrou interesse suficiente (baixou material, visitou preços, pediu contato) para ser passado ao time comercial. O MQL ainda não foi validado por conversa humana ou de IA; essa validação o transforma em SQL.
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de mql tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.