SQL é o lead qualificado para vendas: já foi abordado, tem perfil, necessidade e disposição mínimas para uma conversa comercial séria. É o lead que merece reunião ou proposta. A passagem de MQL para SQL é onde um SDR, humano ou de IA, gera mais valor.
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de sql tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.