ICP é o perfil de cliente ideal: o tipo de empresa ou pessoa que mais tem sucesso e mais gera lucro com sua solução. Define segmento, porte, dor e contexto de compra. Todo o funil melhora quando marketing e vendas perseguem o mesmo ICP, e leads fora do perfil são descartados sem culpa.
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de icp tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.