Prospecção é o trabalho ativo de encontrar e abordar potenciais clientes. Envolve definir o perfil ideal, montar listas, escolher canais (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn) e executar cadências de contato. Prospecção sem registro em CRM vira retrabalho: ninguém sabe quem já foi abordado e quando.
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de prospecção tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.