BDR é o profissional de pré-vendas focado em prospecção ativa (outbound): ele gera oportunidades indo atrás de contas que nunca pediram contato. Enquanto o SDR trabalha leads que chegaram, o BDR cria demanda do zero com listas, cadências e abordagens frias.
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de bdr tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.