Comissão é a remuneração variável atrelada ao resultado do vendedor. Modelos comuns: percentual sobre venda, escada por atingimento de meta e aceleradores acima de 100%. O plano ideal é simples de calcular pelo próprio vendedor e puxa o comportamento que a empresa quer, como margem ou recorrência.
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de comissão de vendas tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.