OTE é a remuneração total do vendedor ao bater 100% da meta: fixo mais variável. É o número usado para contratar ("OTE de R$ 10 mil") e para desenhar planos de comissão competitivos no mercado.
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de ote tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.