Forecast é a previsão de vendas do período, baseada nos negócios abertos, no estágio de cada um e no histórico de conversão. Forecast confiável exige funil limpo: etapas honestas, valores atualizados e datas de fechamento realistas. É a ferramenta que transforma o CRM em instrumento de gestão de caixa.
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de forecast tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.