Pipeline é o conjunto de negócios em andamento no funil de vendas, geralmente medido em valor total. Quando um gestor pergunta "quanto tem no pipeline", quer saber a soma dos negócios abertos e a chance real de virarem receita. Pipeline saudável tem volume, valor e movimentação constante entre etapas.
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de pipeline tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.