Rastreamento de proposta é saber quando o cliente abriu o documento, quantas vezes e por quanto tempo. Esse sinal de intenção define o timing do follow-up: ligar minutos depois da terceira abertura converte muito mais que ligar "para saber se você viu meu e-mail".
Por que isso importa na sua operação
Times comerciais que dominam o conceito de rastreamento de proposta tomam decisões com dado, não com impressão. No Vendalo, esse conceito aparece na prática dentro do funil, dos relatórios e das automações: a plataforma foi desenhada para que a teoria de vendas vire rotina executável, sem depender de disciplina heroica do time.